鄭峰同志，現任中冶寶鋼技術服務有限公司重型機械分公司（簡稱“中冶重機”）經理、黨委副書記，一個優(yōu)秀的企業(yè)領導者，被中冶集團評為2018年度先進工作者。近年來他與時俱進，銳意進取帶領“中冶重機”跨界轉型，高質量發(fā)展，贏得業(yè)內一片贊譽。經過多年的發(fā)展，“中冶重機”如今在業(yè)內聲名鵲起，國內市場占有率超過90%。從借船出海到自主出海，市場開拓從國內冶金行業(yè)推向世界五大洲的冶煉、礦山、有色、石化等行業(yè)，“國產裝備制造走出去”取得階段性勝利。經營業(yè)績呈現持續(xù)增長，2018年外銷合同簽約同比增長83.8%，產值同比增長110%。在2018年“創(chuàng)先爭優(yōu)”工作中，他被中冶寶鋼公司黨委評為優(yōu)秀黨員，分公司黨委被評為先進黨委。“中冶重機”連續(xù)榮獲七屆“上海市文明單位”榮譽稱號。
一、從“水手”到“船長”，市場營銷取得階段性勝利
2018年，面對錯綜復雜的市場形勢，鄭峰同志始終牢記習近平同志“國產裝備制造走出去”的偉大夢想。他帶領“中冶重機”團隊在“一帶一路”上披荊斬棘，以“一天也不耽誤、一天也不懈怠”的工作狀態(tài)，迎難而上，將“中冶重機”品牌自主核心產品鉸接式抱罐車、平板式鐵水運輸車、環(huán)保型焊接式渣處理設備向世界推廣。
前幾年，“中冶重機”在海外市場的拓展過程中始終處于被動狀態(tài)，承攬訂單基本依靠貿易商，處于“借船出海”的水手角色，一直受制于中間商，嚴重阻礙“中冶重機”向國際市場發(fā)展的道路。面對阻礙企業(yè)發(fā)展的短板，鄭峰同志運籌帷幄、招賢納才，組建了一支學歷本科以上、英語水平6級左右、部分營銷人員具有海外留學經歷的旗艦營銷團隊。并鼓勵“水手”加快自我修煉積極自主出海。從水手到船長雖然過程艱辛而漫長，但功夫不負有心人，2018年9月，“中冶重機”歷經5年，終于從全球銅業(yè)巨頭——智利國家銅業(yè)客戶手中拿到了期盼已久的渣處理裝備訂單。不斷提升海外項目中與直接業(yè)主進行簽約的比例，提高了項目盈利水平，而且推動海外市場開拓走進了新時代。
2018年，抱罐車產品首次登錄印尼、非洲等海外市場，隨著“中冶重機”品牌自主核心產品先后登陸印尼、越南、緬甸、印度、非洲、智利，標志著“中冶重機”冶金大物流技術裝備初步完成在世界“五大洲”的戰(zhàn)略布局，初步實現“國產裝備制造走出去”夢想，分公司市場營銷工作取得階段性勝利。
二、從“寒冬”到“破冰”，跨界轉型迎來高質量發(fā)展
2008年，一場金融危機席卷全球，并且愈演愈烈，遷延數年，波及各行各業(yè)。2014年鋼鐵行業(yè)跌至冰點，制造行業(yè)一片哀鴻。面對鋼鐵寒流，鄭峰同志臨危受命，接手經理職務不等不靠，帶領“中冶重機”順勢將市場轉向業(yè)務相近的有色冶煉渣處理工藝。金川有色、中原黃金、江西銅業(yè)等一個個國內有色市場被逐個突破，“中冶重機”開啟“破冰”之旅，抱罐車成功跨界，駛進有色天空，巧妙避開了鋼鐵寒流。
2018年，“中冶重機”首次實現合同簽約額破4億元的傳奇，但在這個相對有限的市場，營收繼續(xù)增長的空間并不大，而質量和效益的提升空間卻是巨大的，堅持高質量發(fā)展的戰(zhàn)略，為該公司帶來了可觀的收益。鄭峰同志在接受上海寶山電視臺采訪時表示：經濟指標的增值主要是因為近年來在注重發(fā)展的質量和效益上做了大量的工作。為客戶提供好的產品，獲得客戶的信賴，2018年市場占有率超過90%。
“中冶重機”三大拳頭產品的共同特點都是非標定制、批量小，每個產品的設計制造都要很好地結合下游用戶的生產需要。在鋼鐵冶金市場占據主流地位之后，中冶重機近幾年大力開拓有色金屬冶煉企業(yè)這個市場，開發(fā)出了適銷對路的產品。并將產品 從國內市場延伸到海外市場，進一步擴大高質量發(fā)展的影響力。
中國從制造大國變?yōu)橹圃鞆妵嵎逋編ьI“中冶重機”從大制造變?yōu)閺?ldquo;智造”，通過“智造”推進產品研發(fā)，通過抓好產品質量帶動企業(yè)高質量發(fā)展。
三、從“降本”到“兩金”，科學管理換來低風險運營
降本增效和“兩金”壓控是當前企業(yè)經營風險管控敏感點和難點。鄭峰同志親自掛帥，牽頭制定舉措、落實責任，強化資金回收力度，全力實現“兩金”壓降指標。每周五召開資金回收專題會議，成為“中冶重機”雷打不動的鐵律，將清欠指標分解并落實到人頭，要求責任人每周匯報清欠落實情況，并制定下一步執(zhí)行措施。實施PDCA循環(huán)式科學管理降低企業(yè)運營風險，一年來“中冶重機”風險控制一直維持平穩(wěn)狀態(tài)，企業(yè)保持穩(wěn)健發(fā)展。
為保障資金回收工作的順利實施，他推進五項措施：一是將每一項責任落實到人，對重點和未按計劃回款的異常事項反復提醒警示責任人；二是利用每周專題會議全面分析并推進實施結果，及早糾偏警示，及早采取新措施；三是與總公司計財部多溝通交流，依靠總公司與集團內部公司之間的資金往來，解決集團內部回款；四是與法務部多溝通，跟蹤訴訟事項的推進情況，加快在手案件進展；五是針對賬面存貨項目進行梳理分析，對長期存貨抓緊協(xié)調消耗并及時結算，除在產品以外，存貨控制在指標范圍。2018年度，新增應收賬款回款比例達72%，有效降低財務風險。重點清欠項目做到“項項有落實，件件能解決”，“兩金”控制達到歷年最好效果，確保了分公司高質量穩(wěn)健發(fā)展。
針對市場競爭引起中標價格降低與項目制作成本普漲的矛盾，因環(huán)保政策加大環(huán)保設備投入、廠房搬遷增加的成本壓力，以及預期社保政策變化項目成本看漲等各方面不利因素帶來巨大的降本壓力，他親自組織分公司中層干部啟動頭腦風暴，進行單項成本分析，找出成本壓控點，為后續(xù)項目管理提供依據。通過深度挖潛、開源節(jié)流，碰撞出降本新措施，匯聚成為推動公司健康發(fā)展的磅礴動力。
2018年，通過四大舉措累計降本近500萬元。一是對380噸鐵水車等重點項目專項推動，促進物資采購降本；二是從設計源頭優(yōu)化設計方案，實現設計降本；三是強化分（發(fā)）包業(yè)務管理，實現控制外委降本；四是堅持抓工序、工藝的改進，實現生產降本。
四、從“行政”到“黨務”，挑戰(zhàn)壓力獲得全面豐收
鄭峰同志作為“中冶重機”經理、黨委副書記，長時間、強壓力、高負荷的工作節(jié)奏讓他迎難而上，直面壓力和挑戰(zhàn)，做到從“行政”到“黨務”事事關心，物質文明和和精神文明兩手抓，并且全面喜獲豐收。
挑戰(zhàn)環(huán)保壓力。2018年，安全環(huán)保形勢泰山壓頂。分公司班子認真貫徹公司安全環(huán)保要求，提高意識，加大投入，推進現場安全環(huán)保管控和污染防治能力，落實開展領導網格化及管理者“結對子”工作，有效促進了生產安全順行。“進博會”期間，認真落實大氣污染應急減排錯峰生產要求，全力以赴打贏“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”。
挑戰(zhàn)履約壓力。面對年初出現的生產高峰，班子成員分工合作，積極應對，強化組織協(xié)調，優(yōu)化生產工藝，克服不利因素，壓力之下屢創(chuàng)產能新高，非標設備產能提升73.43%，實現項目履約100%。
挑戰(zhàn)成本壓力。由于環(huán)保和場地搬遷等因素，造成成本壓力陡增。為此，分公司加強精細化管理，大力開展降本增效活動。
挑戰(zhàn)售后服務壓力。面對市場不斷提升的售后服務需求，分公司及時調整機構進行協(xié)調應對，確保顧客滿意率達98.08%，市場信譽良好。在售后服務順利開展的同時，實現二次營銷，拓展了備件銷售市場。
作為2018年“創(chuàng)先爭優(yōu)”公司優(yōu)秀黨員，他始終秉持“用心鑄造世界”，讓智慧制造成為行業(yè)擔當，依托“千人培養(yǎng)計劃”和專家團隊建設，加大員工隊伍培養(yǎng)力度，不斷優(yōu)化員工隊伍結構，創(chuàng)立了上海市首批公司耿會良“勞模創(chuàng)新工作室”，培養(yǎng)出一批“企業(yè)工匠”。職工創(chuàng)新工裝被評為“中國五礦集團首屆職工十大創(chuàng)新成果”，中國五礦集團黨組副書記董明俊親自來中冶寶鋼公司頒獎道賀；匠心英雄因研制“亞洲第一”380噸鐵水運輸專用工裝而登上中央電視臺，不僅突破多年來中冶寶鋼公司首登央視零的記錄，而且一夜間讓“中冶重機”家喻戶曉；“中冶重機”更是保持14年連續(xù)七屆榮獲“上海市文明單位”的榮譽稱號。
2018年，鄭峰同志帶領“中冶重機”班子成員以習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神為指導，切實增強“四個意識”，堅持黨中央集中統(tǒng)一領導，始終把規(guī)矩紀律挺在前面，班子成員團結協(xié)作，在“三重一大”問題和決策上堅持民主集中制，發(fā)揚民主，求同存異、步調一致、廉潔自律，嚴格遵守《中國共產黨廉潔自律準則》，堅持“四個必須”，遵守“八項規(guī)定”。以“上海市文明單位”建設為載體，以打造“中冶重機”品牌為抓手，加強企業(yè)文化建設，分公司雙文明建設取得了豐碩成果，他個人也被評為中冶集團雙文明建設先進工作者。
（重機分公司 方剛）
滬公網安備 31011302003542號
